• 网站首页
  • 拖延战术
  • 森本贵幸
  • 欧洲冠军联赛
  • 欧洲联盟杯非洲竞技
  • 黑山伊格尔斯
  • 董方卓
  • 劈长
  • 商务谈判中的拖延战术

    发布时间: 2019-12-25 14:29首页:主页 > 拖延战术 > 阅读()

      商务谈判中的拖延战术“争分夺秒秒”有它的优点,“拖延时间间”也有它的用处。 两个法宝宝兼备,是谈判人员应有的谈谈判艺术。商务谈判中的 拖延延战术,形式多样,目的也不不尽相同。由于它具有以静制制 动、少留破绽的特点,因此此成为谈判中常用的一种战术术手段。 拖延战术按目的分,,大致可分以下四种: 清除除障碍 这是较常见的一种目目的。当双方“谈不拢”造成成僵局时, 有必要把洽谈节奏奏放慢,看看到底阻碍在什么么地方,以便想 办法解决。柯柯南道尔是《福尔摩斯探案集集》的作者,生性固 执,在写写完探案集第四卷后,执意不不肯再写,用实际行动, 让笔笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚亚蒂教授同坠深谷,“一了百百 了”了。柯氏的出版商梅斯斯是个精明人,知道柯氏只是是厌倦 了这种通俗文学的写作作,对于这个给作者带来过巨巨大声誉和 利益的福尔摩斯,,柯氏还是情有独钟的。于是是梅斯一面牢牢 抓住版权代理理不放,同时拼命作柯氏的工工作,不时向他透露 福尔摩斯斯迷们的种种惋惜不满之情;;同时又许以一个故事一 千镑镑的优厚稿酬。双管齐下,一一年以后果然有了成果,柯南南 道尔又重新执笔,让福尔摩摩斯从峡谷里爬了出来,再演演出一 段段精彩的探案故事。。试想,如果当时梅斯不是给给对方一段 缓冲时间,而是心心急火燎,不断催逼,恐怕侦侦探文学史上将 会失去一颗亮亮丽的巨星。当然,有的谈判判中的阻碍是“隐性” 的,往往往隐蔽在种种堂而皇之的借借口之下,不易被人一下子看 看破,这就更需要我们先拖一一拖,缓一缓,从容处理这种种局 面。美国 ITT 公司著名名谈判专家 D柯尔比曾讲过过这样一个 案例:柯尔比与SS 公司的谈判已接近尾声。然然而此时对方的 态度却突然强强硬起来,对已谈好的协议横横加挑剔,提出种种 不合理的的要求。柯尔比感到非常困惑惑,因为对方代表并非那 种蛮蛮不讲理的人,而协议对双方方肯定是都有利的,在这种情情 公司为什么还要阻阻挠签约呢?柯尔比理智地建建议谈判延期。之后从各方面面收集信息,终于知道了关键键所在:对方 认ITT 的的便宜比己方多多了!价格虽虽能接受,但心理上不公平的的感觉却很难接受,导致了协协议的搁浅。结果重开谈判,, 柯尔比一番比价算价,对方方知道双方利润大致相同,一一个小 时后就签了合同。在实实际洽谈中,这种隐性阻碍还还有很多, 对付它们,拖延战战术是颇为有效的。不过,必必须指出的是, 这种“拖”绝绝不是消极被动的,而是要通通过“拖”得的时间 收集情报报,分析问题,打开局面。消消极等待,结果只能是失 消磨意志人的意志就好好似一块钢板,在一定的重压压下,最初可能 还会保持原状状,但一段时间以后,就会慢慢慢弯曲下来。拖延 战术就是是对谈判者意志施压的一种最最常用的办法。突然的中 止,,没有答复(或是含糊不清的的答复)往往比破口大骂、暴暴跳 如雷令人不能忍受。800 年代末,硅谷某家电子公司司研制出一 种新型集成电路,,其先进性尚不能被公众理解解,而此时,公 司又负债累累累,即将破产,这种集成电路路能否被赏识可以说 是公司最最后的希望。幸运的是,欧洲洲一家公司慧眼识珠,派 三名名代表飞了几千英里来洽谈转转让事宜。诚意看起来不小,, 一张口起价却只有研制费的的2/3。电子公司的代表站站起来说: “先生们,今天先先到这儿吧!”从开始到结束束,这次洽谈只 持续了三分钟钟。岂料下午欧洲人就要求重重开谈判,态度明显 “合作””了不少,于是电路专利以一一个较高的价格进行了转 让。。硅谷公司的代表为什么敢腰腰斩谈判呢?因为他知道,施施 压有两个要点:一是压力要要强到让对方知道你的决心不不可动 摇;二是压力不要强过过对方的承受能力。他估计到到欧洲人飞 了几千英里来谈判判,决不会只因为这三分钟就就打道回府。这 三分钟的会谈谈,看似打破常规,在当时当当地,却是让对方丢 掉幻想的的最佳方法。此外,拖延战术术作为一种基本手段,在 具体体实施中是可以有许多变化的的,例如一些日本公

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    网站首页 - 拖延战术 - 森本贵幸 - 欧洲冠军联赛 - 欧洲联盟杯非洲竞技 - 黑山伊格尔斯 - 董方卓 - 劈长

    本站不良内容举报联系客服QQ: 官方微信: 服务热线:

    未经本站书面特别授权,请勿转载或建立镜像

    Copyright © 2002-2017 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 网站地图 大华彩票